Sala de Prensa

Horario: de 08:45 a 13:45h.

Lugar: PIME Menorca - Maó

PONENTE

Ingeniero industrial. Profesor del IESE Business School, Universidad de Navarra. Miembro de varios Consejos de Administración de Empresas Familiares.

PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS DEL SEMINARIO 

La gestión de compras está cambiando de forma radical, de ser una función de soporte a una arma de competitividad. La crisis financiera y la recesión económica han obligado a propietarios y directivos de empresa a priorizar sus esfuerzos en la eficacia en costes, sea por una mejor gestión de las compras de bienes y servicios, sea por una optimización de gastos variables y fijos.

Sin embargo, las empresas pequeñas y algunas medianas familiares no tienen suficientemente profesionalizada la función de compras. No aprovechan el enorme potencial de ahorros que atesora. Es el gerente, el jefe de producción o de administración, quien se ocupa de gestionar las relaciones con los proveedores. Un reto de aprendizaje y capacitación que necesita información, tiempo y mentalización/determinación, produciendo mientras tanto costes altos. La tendencia de futuro es potenciar la estrategia de compras, fomentando las relaciones entre los clientes y sus proveedores estratégicos (representan entre el 10% y el 20% del total y el 60% - 80% del valor).

Con este propósito, el Seminario práctico “Comprar con Eficacia: Mayor Competitividad” está expresamente preparado para  Propietarios y/o Directores Generales, que necesiten perfeccionar su base de conocimientos destinados a mejorar el nivel de eficacia y eficiencia en las relaciones entre clientes y proveedores, así como redefinir el rol estratégico de Compras.

 La participación en el Seminario le ayudará a:

1. Diseñar una estrategia de Compras acertada y  coherente con la estrategia de Negocio.
2. Gestionar de forma apropiada  las categorías de productos a comprar y sus proveedores asociados.
3. Crear valor mutuo  mediante la cooperación  con proveedores estratégicos. Ganar-ganar.
4. Negociar con los socios proveedores de forma colaborativa para llegar a acuerdos de negocio estables.
5. Concretar ahorros por reducción de precios de compra y optimización del resto de condiciones económicas.
6. Evaluar la propia estructura de compras por comparación con otras alternativas organizativas y de gestión implantadas.
7. Entender y estar preparado para  la gestión de compras por categorías.
8. Analizar y decidir, si cabe, entre las opciones de fabricar o comprar.
9. Practicar varios casos reales de ahorros en empresas comerciales e industriales.
10. Y, en definitiva, asegurar un suministro competitivo y sostenible.

En resumen, progresar hacia una gestión eficaz de las Compras requiere superar barreras y limitaciones en el proceso de implementación; no obstante, la inversión será rentable. Continuar la política de “comprar como siempre” afectará negativamente la competitividad de la empresa; del otro lado, un planteamiento más emprendedor puede garantizar el suministro y reducir el coste de los bienes y servicios adquiridos.

A QUIEN SE DIRIGE 

• Propietarios  y  miembros de Consejos de Administración.
• Directores Generales  y Gerentes.

 PROGRAMA

08:45  a 09:00h  Recepción de los asistentes y  entrega de la documentación.

09:00 a 10:00h  Sesión 1ª  Introducción y objetivos del seminario.

• El rol de la función de compras.
• Una oportunidad de creación de valor.
• Diferencia entre Compras y Aprovisionamiento

10:00 a 10:30h  Descanso

10:30 a 12:00h  Sesión 2ª  Negocio y Compras.

• Posicionamiento estratégico: competitividad y diferenciación.
• Cadena de valor de futuro. Retos y oportunidades.
• Diferenciación por Innovación en Valor.
• Compras y Finanzas. Impacto competitivo en la cuenta resultados y el balance.
• Margen bruto, clave de la rentabilidad de la Empresa.
• Compras en la gestión del gasto y de inversiones.

12:00 a 13:45h  Sesión 3ª Estrategia de Compras: Comprar bien para vender bien.

•  Efecto multiplicador de las compras en el beneficio.
• Creación de Valor. Reto de las relaciones entre el cliente y el  proveedor. Origen y niveles.
• Como desarrollar excelentes relaciones cliente – proveedor.
• Evaluación del potencial de competitividad de las familias de productos  a comprar.
• Elaboración del mapa de posicionamiento de familias de productos / materias primas  por potencial de beneficios y volumen de compra.
• Estrategia de Compras: Cooperación por concentración e innovación.
• Relación entre la estrategia de negocio y los objetivos estratégicos de compras.

Miércoles, 24 de abril de 2013: La gestión de compras eficaz y eficiente para ser competitivos.

09.00 a 10:15h Sesión  4ª Estrategia de Proveedores: Concentración,  cooperación e innovación

• Análisis y segmentación del mercado de proveedores. Políticas y gestión por categorías de producto.
• Cómo seleccionar los proveedores estratégicos.
• Elaboración del mapa de posicionamiento de proveedores por potencial de beneficios y riesgo de fracaso.
• Tipos de proveedores: rutinarios, conflictivos, críticos y relevantes. Como gestionarlos.
• Captación del valor de la  innovación de proveedores.
• Gestión del riesgo de proveedores en las categorías de producto.

10:15 a 10:45h  Descanso

 10.45 a 12:15h Sesión  5ª Organización y Gestión  de Compras.

•  Categorías de productos y/o servicios a comprar.
• Funciones de compras y su organización.
• Perfil profesional del equipo de compras.
• Definición de los procesos de compras.
• Plan operativo de compras y su control de gestión.
• Algunas buenas prácticas de compras: técnicas, oportunidades, e-procurement, e- purchasing,…
• Gestión de contratos.
• Propuesta de acciones para la mejora eficiente de la función de compras.

12:15 a 13:45h  Sesión 6ª Negociación eficaz: Alcanzar acuerdos de negocio y  cooperación  con socios proveedores.          

•  Objetivos de la negociación
• Los siete principios de negociación: Orden y preparación
• Negociación competitiva vs. negociación cooperativa
• Análisis, planificación y estrategia del proceso de negociación
• Acuerdo de negocio y cooperación

Viernes, 26 de abril de 2013: Casos de mayor competitividad en empresas comerciales e industriales.

09.00 a 10:15h  Sesión  7ª Empresa Comercial: Gestión de ventas - compras por categorías.

• Definición de una categoría de producto.
• Las cinco fases del proceso y estructura de la gestión por categorías.
• Contribución total: Menor Coste Compra, Menor Precio Venta, Mayor Venta.
• Estrategia de marcas propias.

10:15 a 10:45h  Descanso

10:45 a 12:00h  Sesión  8ª Empresa Industrial: Fabricar o comprar (externalizar).

•  Evaluación estratégica de fabricar o comprar: Ahorros, inversión, velocidad y efectividad.
• Gestión estratégica y gestión operativa de contratar.
• Ventajas y riesgos de la externalización de la fabricación.
• Ejemplo de un proceso de externalización.
• Experiencias de países clave en estrategia de externalización: China e India.

12:00 a 13:30h  Sesión 9ª Casos prácticos de mayor competitividad.

• Empresas comerciales.
• Empresas industriales.

13.30 a 13:45h  Cuestionario de seguimiento de la calidad del seminario. 

Precio: 300 euros para empresas asociadas. 360 euros para empresas no asociadas. Posibilidad de gestionarlo a través de formación bonificada.

Para más información, póngase en contacto con nuestras oficinas (971.38.15.50 o 971.35.24.64)